A nivel mundial, el sector deportivo ha sido también duramente golpeado por la crisis ocasionada por la pandemia de coronavirus. Este 2020 se celebrarán los Juegos Olímpicos de Tokio. El año olímpico siempre supone una gran oportunidad para el patrocinio y la publicidad en el mundo del deporte y el sector ha tenido que reinventarse. A continuación, analizaremos este impacto del Covid en el sector, tanto desde el lado negativo como positivo.
Para hablar sobre el impacto del Covid en el Marketing Deportivo, hemos contado con la participación de un gran experto en el tema y profesional en el mundo del marketing y la docencia, el PhD professor, Javier Ramírez Perdiguero.
El profesor Ramírez Perdiguero, es especialista en Marketing y Marketing deportivo. Inició su trayectoria profesional en McCann, Madrid y Frankfurt, consolidándola en TAPSA/NW Ayer y DMB&B. Cuenta con más de veinte años de experiencia gestionando clientes.
En su opinión, “ha afectado en primer lugar al binomio cliente-deporte. Desde la suspensión de los Juegos Olímpicos, que ha sido un golpe muy duro para el sector, hasta casi la paralización completa del deporte profesional durante el confinamiento”. Los seguidores, aficionados y practicantes del deporte vieron paralizada la actividad profesional y muy menguada su oportunidad para practicar deporte, casi exclusivamente en sus hogares.
El sector deportivo poco a poco se ha ido adaptando a la nueva situación mundial, limitando los aforos en algunos deportes como el tenis, con público virtual en el caso de las retransmisiones deportivas como en la liga de fútbol española o creando espacios burbuja para garantizar la seguridad de los jugadores y los equipos técnicos como en la NBA.
El impacto del Covid en el Marketing Deportivo no solo afecta a la propia industria del deporte, sino a los aficionados. Dentro de la nueva “normalidad” también se debe replantear el fanatismo, las celebraciones multitudinarias y los comportamientos que rodean al deporte y al espectáculo deportivo. “Esta situación podría contribuir a ser más conscientes de que no podemos realizar ciertos tipos de conductas en el deporte, y que puede ayudar también a “educar” al público“.
Desde EUDE Business School hemos impulsado la creación de nuevos programas en relación con sectores de la automoción, el lujo o el deporte. Como nuestra Especialidad en Dirección de Marketing Deportivo y Patrocinio. Un programa adaptado a las demandas del mercado con la que abarcar este área dentro del sector del Marketing. “Es fundamental contar con este tipo de formación, la gestión del deporte es un sector con grandes oportunidades profesionales. El deporte masivo brinda un abanico enorme de posibilidades. No solo debemos pensar en los grandes agentes deportivos”, afirma Ramírez Perdiguero.
Pese a la reducción de ingresos en la industria del deporte, según el Comité de Expertos de Marketing Deportivo (CEMDE) de la Asociación de Marketing de España también la crisis ha impulsado tres aspectos positivos: “Por un lado, la transformación digital de una parte del sector, accesos digital, redes sociales, etc. Por otro lado, una mayor comunicación y empatía entre las marcas y las properties patrocinadas, impulsando también la profesionalización del marketing deportivo. Y por último, una activación de patrocinios con carácter social”.
El plan de ventas es una parte fundamental del plan de negocio: no basta con tener una idea genial, una gran producto, sino que hay que venderlos.
Toda empresa debe de llevar a cabo un plan estratégico anual en el que se plasmen la estrategia comercial, de mareketing, financiera…Es la hoja de ruta que fija las acciones y objetivos que se deben realizar durante ese ciclo. Dentro de este documento, es especialmente importante el Plan de ventas o comercial.
Conocido también como Plan Comercial, este es un documento estratégico que establece los objetivos y metas de negocio, y cómo conseguirlos. Define las tácticas que se utilizarán para atraer clientes nuevos y los métodos para retener a los existentes, delimitando las pautas para su consecución. Simplemente explica el “quién, dónde, cuándo, cómo y porqué” y te guía a alcanzar tus objetivos de ventas del año.
Los planes comerciales de ventas planifican cuáles van a ser las ventas de la empresa durante los próximos meses. Se suelen realizar de forma anual y se parte de la base de los resultados del ejercicio anterior. El plan estratégico debe realizarse en total concordancia con el plan de marketing de la empresa, ya que es una parte importante de él.
1. Objetivos
Se deben establecer los objetivos que busca alcanzar la empresa durante ese ejercicio. Estas metas deben ser específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con una fecha límite. Es decir, deben ser objetivos SMART para asegurarte de que tu personal es capaz de llegar a ellos.
2. Clientes
Aquí necesitas describir las 3 dimensiones clave de tu enfoque al cliente. Incluye 3 aspectos básicos:
3. Tácticas y estrategias de ventas
Es la parte más importante del plan. En ella se recogen:
También debes incluir dos tipos de tácticas y estrategias de ventas: para la adquisición de nuevos negocios y para el crecimiento del negocio actual.
4. Herramientas y sistemas
Existe una serie de sistemas y herramientas que tendrás que utilizar para una correcta implementación de tu plan comercial.
Generalmente, lo requerido es:
5. Métricas
Si no se miden las acciones no podemos optimizar la estrategia ni mejorar los resultados. Por eso es importante crear distintos tipos de informes en los que se plasmen los resultados de manera semanal, mensual o trimestral.
6. Equipo
Cada miembro de tu equipo necesita conocer bien qué papel va a desempeñar, sus responsabilidades y sus KPI de ventas. Un equipo unido y bien estructurado será capaz de conseguir alcanzar los objetivos fijados en el plan.
7. Presupuesto
Existen algunos cotes fijos y variables que se deben incluir en el plan y ser considerados para evitar posibles sorpresas. Algunos de ellos son:
Gracias al Máster en Marketing y Dirección Comercial de EUDE te convertirás en un profesional capaz de desarrollar con éxito el Plan de Marketing y de Ventas de cualquier empresa, y afrontar los retos más difíciles que puedan surgir en un mercado cada vez más competitivo y digitalizado.
EUDE Business School premiada como una de las mejores Escuelas de Negocios de habla hispana y en modalidad online según el Ranking FSO de Hamilton.
El programa MBA – Máster en Administración y Dirección de Empresas de EUDE Business School, ha sido galardonado como el mejor programa de posgrado en línea de habla hispana del Ranking de Instituciones de Formación Superior Online (FSO), llevado a cabo por la consultora de investigación de mercados Hamilton, que tiene en cuenta variables como la metodología académica, la calidad del profesorado y la oferta formativa.
En esta IV edición, Hamilton ha contado con la colaboración de Emagister, con el objetivo de crear sinergias para hacer que el ranking FSO sea más competitivo y ofrezca mayores garantías de calidad. Un total de 5.000 encuestas de satisfacción han sido respondidas por alumnos y exalumnos quienes han tenido que evaluar a todas las instituciones.
Conviene destacar, que el MBA galardonado se imparte de manera presencial y online, con el objetivo de no cerrar sus puertas a ningún estudiante que deseé disfrutar de este programa. Formado por un claustro docente de 40 profesionales, provenientes de algunas de las compañías más prestigiosas de España, aporta una formación muy enriquecedora. Además, más del 90% de los candidatos que lo finalizan, consiguen impulsar su situación laboral o encuentran un nuevo trabajo.
Desde 2015, este ranking se ha posicionado como una referencia para los alumnos y el sector académico de los países de habla hispana, pues permite conocer a los mejores 25 centros educativos que ofrecen másteres online. En los últimos años este tipo de formación superior se ha posicionado como una garantía de éxito, gracias a las oportunidades laborales que ofrece, y la posibilidad de conciliar los estudios con la vida personal y profesional.
Este reconocimiento, de ser premiados por tener el mejor MBA Online no es algo casual. Con presencia en los principales países de habla hispana a nivel mundial, entre los que se encuentran México, Perú, Ecuador o Colombia, además de España, EUDE es una de las escuelas con más prestigio a nivel internacional. Gracias a su especialización en multitud de disciplinas relacionadas con el Marketing, los Recursos Humanos, Finanzas, la Dirección y Administración de Empresas, hasta el Medio Ambiente y el Comercio.
EUDE Business School presenta una Maestría en Administración de Empresas – MBA en alianza con Forbes, con ventajas exclusivas para todos los alumnos y la posibilidad de obtener hasta tres diplomas.
EUDE Business School y Forbes unen sus fuerzas a través de una de las titulaciones de posgrado más demandadas por los profesionales y las empresas: un MBA. Gracias a esta alianza el alumno accede a una formación de vanguardia e innovadora en una de las Business School mejor valoradas de Europa, además de obtener ventajas preferenciales con Forbes.
Esta maestría MBA en alianza con Forbes puede realizarse tanto en modalidad 100% online como presencial en el Campus de Madrid de EUDE Business School, muy próximo al corazón financiero de la capital de España.
EUDE Business School está premiada y reconocida por los principales rankings y medios internacionales, donde ocupa las primeras posiciones en formación de posgrado de habla hispana en el ámbito de los negocios.
Como mejor aval, sus 25 años de trayectoria formando a más de 100 mil alumnos procedentes de más de 40 países diferentes, los cuales configuran una potente red de networking con profesionales y emprendedores de todos los sectores.
El pasado 8 de marzo, Estrella Bringas estudiante de MBA en EUDE Business School, consiguió alzarse con una beca formativa de KYOCERA en la 4ª edición de Future K.
Por cuarto año consecutivo KYOCERA Document Solutions, la campaña líder en soluciones de impresión, sistemas de gestión documental y consultoría de procesos de negocio, presento el pasado mes de diciembre una nueva convocatoria del reto Future K, el programa a través del cual buscan desarrollar el talento juvenil e impulsar el futuro profesional de jóvenes estudiantes.
En esta ocasión, hay que destacar participación de Estrella Bringas, alumma de MBA en EUDE Business School, quien tras superar diferentes fases del proceso de selección, desde el inicio de la convocatoria, ha logrado hacerse con una de las becas formativas de KYOCERA, junto a otros cinco estudiantes de diferentes universidades españolas.
A lo largo de todas las fases, han tenido que demostrar sus dotes creativas, capacidad de innovación e iniciativa. Concluyeron el pasado viernes en un jornada celebrada en las instalaciones de la compañía donde se llevaron a cabo diversas dinámicas de grupo y finalmente se entregaron las becas a los ganadores, de mano de Javier Pérez Yela, director de HR & Shared Services de KYOCERA Document Solutions España y Mercedes Piera, concejala de Educación, Cultura e Innovación tecnológica, Economía y Empleo del Ayuntamiento de Las Rozas.
Estos nuevos integrantes de la cantera pasarán a formarse dentro de los departamentos de Corporate Accounts Sales, Technology & Marketing y Operations & Customer Service. Hay que destacar que en esta ocasión se ha apostado por universitarios provenientes de las ramas de ingeniería. Con más de 400 participantes esta última edición demuestra el éxito cosechado y la excelente acogida de Future K entre los estudiantes.
La contaminación y el cambio climático son serios problemas que preocupan en todo el mundo. Son ya numerosos países los que aprueban protocolos, con el objetivo de reducir los efectos nocivos que provocan sobre la salud de las personas y el medio ambiente.
Los peligros ambientales representan riesgos para la salud de todos, poco a poco sus impactos tienen cada vez más fuerza, lo que significa que en un futuro serán más devastadores tanto para el planeta como para la salud de las personas. A nivel mundial se necesitan más medidas para proteger a los ciudadanos de la contaminación del aire y las temperaturas extremas.
La gestión del tráfico vial o la introducción de zonas de bajas emisiones en centros urbanos, están ayudando a reducir la emisión y contaminación en determinadas áreas. Un ejemplo muy claro de este tipo de políticas, está siendo llevado a cabo por La Unión Europea, en su conjunto ha logrado avances significativos gracias a las diversas políticas que han implantado para mejorar la adaptación al cambio climático.
1. Madrid
El Ayuntamiento de Madrid fue el primero en activar un protocolo de contaminación en España, que incluye diferentes medidas en función de los niveles de dióxido de nitrógeno (NO2) en el aire, entre ellas se encuentra la reducción de velocidad en algunas carreteras o restricciones a la circulación.
2. Londres
Entre las medidas más destacadas llevadas a cabo por la capital del Reino Unido, destaca un impuesto de más de 800 euros por la compra de los nuevos modelos diésel que se compren, mientras que se incentiva con descuentos la compra de coches con cero emisiones.
3. Atenas
Desde 1982 posee circulación alterna (por matrículas pares e impares) que se cumple durante todo el año, menos entre julio y septiembre, cuando la mayoría de los ciudadanos no utilizan transporte privado y están de vacaciones.
4. París
Como protocolo anticontaminación, la política de París combina prohibiciones a los coches con medidas que fomenten el transporte público, que llega a ser gratuito en situaciones excepcionales.
5. Bruselas
Es la capital europea que destaca por ser la que más zonas peatonales tiene, además de prohibir circular a vehículos que contaminen por encima de los 200 microgramos.
6. Berlín
La ultima ley aprobada ha sido una zona ecológica en la que solo pueden circular aquellos coches que menos contaminan y que tienen una determinada pegatina identificativa.
7. Copenhague
Copenhague, al igual que todo el país danes, aspira a convertirse en 2050 en libre de combustibles fósiles, y a día de hoy en líder en conceptos como limpieza de residuos o el uso de energía eólica para generar electricidad.
8. Amsterdam
Otra capital que pretende prescindir en 2050 del gas natural. Además como país de referencia del uso de bicicletas, sus carriles bicis van acompañados de energía fotovoltaica para producir energía.
9. Tallín
Su principal protocolo anticontaminación es disponer de transporte publico gratuito para todos sus ciudadanos.
10. Oslo
En este 2019 impedirá el acceso de vehículos privados al centro de la ciudad y reducirá las emisiones de gases de efecto invernadero en cuatro años.
Actualmente parte del desequilibro ambiental que estamos viviendo se debe a la actividad empresarial y al uso indebido de los recursos naturales. En EUDE Business School somos conscientes del papel y el cuidado que deben tener las empresas con el medio ambiente. A través de nuestro programa de MBA + Calidad y RSC (Responsabilidad Social Corporativa) ofrecemos a los alumnos todas las herramientas y conocimientos necesarios para formar líderes del futuro social y medioambientalmente responsables.